【中國安防展覽網(wǎng) 智能家居】 西安簡易門禁系統(tǒng)中國智能鎖行業(yè)近年來發(fā)展極為迅速，特別是2015年以后，智能鎖企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)銷量實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展西安門禁系統(tǒng)讀卡器。據(jù)全國鎖具信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)智能鎖產(chǎn)銷量為200萬套，2016年為350萬套，2017年為800萬套，2018年上半年完成了2017年全年的產(chǎn)銷量，達(dá)到了837萬套。
在行業(yè)高速發(fā)展的背后，人們不斷的幻想著未來千億市場的想象空間。但有人質(zhì)疑，未來的智能鎖市場真會達(dá)到千億級嗎西安中控感應(yīng)卡門禁系統(tǒng)？母庸質(zhì)疑，市場蛋糕確實很大，可不是現(xiàn)在，未來五年也未必見得會達(dá)到千億級。即便如此門禁系統(tǒng)考勤，涌進來的企業(yè)還是多如牛毛。因此，門鎖君不禁要問：做智能鎖的你們，現(xiàn)在都掙錢了嗎？
此外，筆者還要問：有的企業(yè)說自己的年銷量已突破30萬套、50萬套，甚至有的聲稱已突破100萬套？面對這些如此好看的數(shù)字，你真的相信了嗎？難道這些數(shù)字沒有水分嗎？答案是肯定，甚至有的水分很大。當(dāng)然不可否認(rèn)，有為數(shù)不多的幾個企業(yè)產(chǎn)銷量確實已接近50萬套。
前不久筆者走訪了北京的一個智能鎖經(jīng)銷商西安感應(yīng)卡門禁系統(tǒng) ，他對筆者說：現(xiàn)在行業(yè)吹噓的成分太大了，有的企業(yè)說年銷量幾十萬套，真正能到消費者手上的也就幾萬套，很多的貨都壓在了經(jīng)銷商、代理商手上了指紋門禁系統(tǒng)。最近筆者又聽說中山的某個企業(yè)在招商的時候，對潛在的經(jīng)銷商說自己的月產(chǎn)銷量已突破10萬套考勤系統(tǒng)，但大多經(jīng)銷商仍持懷疑的態(tài)度。為此西安門禁系統(tǒng)考勤機，門鎖君認(rèn)為智能鎖的春天還遠(yuǎn)未到來。
針對這些行業(yè)現(xiàn)狀西安打卡門禁系統(tǒng)機，筆者想談幾點看法：一，小企業(yè)、小品牌活得真的很苦。按全國鎖具信息中心的數(shù)據(jù)，2018年上半年全國智能鎖產(chǎn)銷量突破837萬套，但TOP20產(chǎn)銷量占到了全行業(yè)65%，也就是說上半年TOP20的產(chǎn)銷量達(dá)到了540萬套以上，平均每個品牌的產(chǎn)銷量為27萬套，這個數(shù)字看起來確實很樂觀西安軍用門禁系統(tǒng)。但剩下的2000多個品牌的產(chǎn)銷量只有320多萬套，這個數(shù)據(jù)對于小企業(yè)來說很悲催，意味著說小企業(yè)、小品牌上半年的平均產(chǎn)銷量不足1500套，月平均銷量不足300西安保密門禁系統(tǒng)。因此，小企業(yè)、小品牌活得很苦西安員工打卡機，它們可能等不到市場產(chǎn)值達(dá)到千億級的時候西安保密場所門禁系統(tǒng)，就已經(jīng)被淘汰。
當(dāng)然，TOP20 里有有些企業(yè)的出貨量是靠OEM或者ODM來的，所以我們還要反思一個問題：2018年上半年837萬套智能鎖，有多少套到了用戶手中？
二、大品牌、跨界品牌給小品牌、小企業(yè)的生存空間已經(jīng)很小新疆密碼門禁。從天貓、京東等電商平臺來看，銷量靠前的不外乎凱迪仕、德施曼、三星、鹿客、綠米、智家人等一些在業(yè)內(nèi)有一定知名的品牌；此外，海爾，以及最近剛上市的聯(lián)想、360智能門鎖ORVIBO、京東自有品牌京造等跨界品牌在線上的銷量也不容小覷特殊門禁系統(tǒng)。
當(dāng)然，這些企業(yè)賣得好是有原因的，首先產(chǎn)品是第一要素西安門禁系統(tǒng)讀卡器，就算在功能上有些雷同，但至少在外觀上有一定的差異化；其次，舍得投入大筆經(jīng)費用于推廣，據(jù)悉在電商平臺排列越靠前，廣告費就越貴(具體費用，大家都心知肚明)，此外，在電視、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等渠道的費用也是一筆不小的開支。因此，大企業(yè)、大品牌在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新，在推廣上大手筆投入，而小企業(yè)沒有這個實力，生存空間便會越來越小。
前不久有個經(jīng)銷商對門鎖君說：“凱迪仕、德施曼、亞太天能、飛利浦、科裕、智家人等各大品牌都在各種平臺投放大量的廣告，而我代理的這個品牌基本上沒有任何聲音，你能不能向我們公司老板提議，讓他們也做做廣告。”
我說：“廣告很重要嗎？”經(jīng)銷商說：“前幾天有個老太太來買智能鎖，首先問我你這個鎖是在央視打廣告的xxx品牌嗎？我說不是，人家很失望地走了，所以我覺得，做廣告很有必要?！庇纱丝梢姡葡悴慌南镒由畹哪甏堰^去，推廣同樣很重要，但是這個行業(yè)里有幾個企業(yè)能燒得錢起去推廣呢？有多少能像凱迪仕、德施曼、亞太天能、因特等一樣在高鐵、央視、網(wǎng)絡(luò)、新媒體，以及地鐵和高鐵車廂等渠道投放轟炸式的廣告？
因此，有人又要問了，智能鎖行業(yè)的未來究竟在哪里？行業(yè)的洗牌是否會提前到來？智能鎖行業(yè)的下半場該怎么走？
首先，企業(yè)的產(chǎn)品線如何布局？有的企業(yè)一兩款產(chǎn)品就能打天下，聯(lián)想、360智能門鎖ORVIBO、京造、鹿客等僅有一兩款產(chǎn)品，但銷量不錯，他們靠的是在3C、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)積累下來的品牌知名度；但有的企業(yè)必須靠豐富的產(chǎn)品線才能打天下，比如凱迪仕KX是旗艦產(chǎn)品，K7是爆款、K8是明顯款，K5、V5等為高性價比款式。
德施曼則從品牌上來區(qū)分不同消費人群，德施曼主要面向中高端用戶，價格相對較高；小嘀則是面向年輕用戶的品牌，價格在1200-3000之間，性價比非常高，可選的產(chǎn)品也非常多。
亞太天能、智家人、因特、VOC、摩力等品牌在產(chǎn)品線是同樣是覆蓋了高中低不同檔次，金指碼也在走年輕化路線。從目前來看，走精品化、僅靠一兩款產(chǎn)品打天下的企業(yè)不多，而且也行不通，但全系覆蓋對企業(yè)來說成本太高。
其次，產(chǎn)品的價格如何定位。高性價比肯定是搶占用戶的必殺器，但是高性價并不等于廉價。從目前來看，1500-2500的智能鎖是最受歡迎的。如今用戶越來越理性，太便宜的產(chǎn)品反而不敢買。所以，如何定價也很重要，既要用戶買得起，還不能使自己陷入“價格戰(zhàn)”的漩渦。其實，目前看來賣幾百塊錢一把智能鎖的企業(yè)就是在耍流氓，這些企業(yè)不過是為了掙快錢而已。
再次，如何差異化發(fā)展。這里的差異化更多的是指產(chǎn)品上的差異化，對于用戶來說，對那些采用公版公模生產(chǎn)的產(chǎn)品，以及那些仿來仿去的產(chǎn)品，早已審美疲勞。功能上千篇一律，外觀上撞臉，對于用戶來說無從選擇。當(dāng)然產(chǎn)品上的差異化需要企業(yè)投入大量的人力、物力、財力去做好結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、功能創(chuàng)新，以及外觀設(shè)計上的創(chuàng)新。做好這些還不夠，最重要的是能否把自己做出的產(chǎn)品，冠以它一個很超前、很炫酷的概念，對于用戶來說產(chǎn)品看起來差不多，但是概念超前的更好賣，也就是你如何給自己的產(chǎn)品講好故事也很重要。
此外，智能鎖最大出貨量還是在B端市場。隨著精裝修時代的到來，智能鎖作為智能家居的重要組成部分，已逐漸成為各大地產(chǎn)商提升房產(chǎn)附加值的賣點之一。為此，智能鎖的初裝量近年來持續(xù)走高。甚至許多用戶接觸到智能鎖都是通過開發(fā)商初裝的鎖了解到的。但地產(chǎn)商要求非常高，首先價格要有優(yōu)勢，其次質(zhì)量還不能太差，再次安裝和售后必須做得好，所以很多智能鎖企業(yè)不愿意接工程項目，但是量大是最大的誘惑，企業(yè)該如何平衡零售和工程項目？這需要企業(yè)從實際出發(fā)來考量。
最近筆者接觸一個專業(yè)做安裝和售后的企業(yè)負(fù)責(zé)人，據(jù)他介紹僅2018年上半年該公司工程項目的安裝和售后的接單量就已突破了30萬套，而C端的安裝量月平均卻不足300單。由此可見，目前智能鎖最大的存量仍在B端。
以上僅是筆者淺顯的看法，如有不妥之處，敬請斧正。
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